在分析儀器行業(yè),特別是氣相色譜儀領(lǐng)域,盡管島津、安捷倫等世界品牌的生產(chǎn)線早已經(jīng)搬到了中國,盡管中國同樣的精加工技術(shù)、工業(yè)產(chǎn)品材料都已經(jīng)大大降低了世界品牌的成本。然而,“中國價(jià)格”并未能出現(xiàn),國外品牌廠商利用中國國內(nèi)客戶對(duì)國產(chǎn)儀器品牌的極度不信任,逆勢(shì)漲價(jià),人民幣升值時(shí),漲價(jià)!美元貶值時(shí)漲價(jià)!過陣子,改頭換面,換一個(gè)型號(hào)又漲價(jià)!
 
如果有一個(gè)完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)氣相色譜儀站出來挑戰(zhàn)進(jìn)口氣相色譜儀,你打算從哪些方面考驗(yàn)它?價(jià)位、控溫范圍、升溫程序、電子流量控制、遠(yuǎn)程控制、顯示屏、自動(dòng)進(jìn)樣器、在線分析,還是其他?
譜析儀器小編認(rèn)為應(yīng)從儀器性能參數(shù)、成本與市場(chǎng)、售后服務(wù)與用戶體驗(yàn)、國家政策導(dǎo)向等方面對(duì)各位用戶的觀點(diǎn)進(jìn)行了分析、總結(jié)。
 
一、儀器參數(shù)性能
 
關(guān)于儀器性能參數(shù),用戶講儀器可靠性要好,可靠性比什么參數(shù)都重要。
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國產(chǎn)氣相色譜儀的技術(shù)水平已經(jīng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,有些產(chǎn)品可以與國外同類產(chǎn)品相媲美,現(xiàn)在國產(chǎn)氣相色譜參數(shù)不比進(jìn)口低,甚至為了競(jìng)標(biāo),很多參數(shù)都高于進(jìn)口的。但是儀器買來是用的,不是測(cè)參數(shù)的。比如一些觸屏、藍(lán)牙等參數(shù)都是浮云,實(shí)際測(cè)試中并沒有太大作用。
 
還有就是在驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)上打埋伏,參數(shù)只能在特定的檢測(cè)條件下實(shí)現(xiàn),稍有變化就無法達(dá)到,實(shí)際檢測(cè)效果與參數(shù)相差十萬八千里。如果這些問題不解決,參數(shù)沒有任何意義。
 
有位網(wǎng)友用過多種國內(nèi)外廠商的氣相。他反映,國產(chǎn)氣相正常用時(shí)沒啥問題,但現(xiàn)實(shí)中還是有很多小毛病。工作站基本都是浙大N2000為模板的,工作能力不行,有待提高;流量控制實(shí)測(cè)不準(zhǔn)確;儀器點(diǎn)火很惱火;應(yīng)用太隨意,到現(xiàn)場(chǎng)只要做出來就可以,沒好好優(yōu)化,條件稍微變點(diǎn)就不行了;儀器故障報(bào)警功能太弱,針對(duì)性較差,有時(shí)候故障都不知道哪的問題,普通人員根本搞不定;盡做花里胡哨的東西,沒把基本功練好。
 
也有些網(wǎng)友力挺國產(chǎn)儀器,特別是氣相色譜儀。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),好不好用拿出來試用一下,不要用那些參數(shù)來迷信別人,口碑是用出來的。他去一些企業(yè)參觀時(shí),看到國產(chǎn)儀器以最高的性價(jià)比幫助眾多第三方企業(yè)在市場(chǎng)上占了一席之地。談?wù)搩x器好不好,絕不僅是單純技術(shù)參數(shù)的比較。
 
二、生產(chǎn)成本與市場(chǎng)定位
 
除了儀器參數(shù)問題,也有用戶從研發(fā)成本與市場(chǎng)方面做了詳細(xì)分析與討論。
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首先,高指標(biāo)參數(shù)意味著材料技術(shù)等都要有嚴(yán)格的把控,需要精良的設(shè)備支持,無疑加大了生產(chǎn)成本投入,例如控溫?cái)U(kuò)展到450℃,實(shí)際上還是要根據(jù)擔(dān)體、色譜柱、配件耐溫這些指標(biāo)來選擇適宜溫度,過高的溫控并不意味著有實(shí)際作用,而這部分費(fèi)用會(huì)造成研發(fā)成本的急劇上升,打個(gè)比方可能控到300℃,成本1000,控制到450℃,成本6000元,這部分錢最終還是要攤到業(yè)主身上,不可能靠壓縮廠家的利潤(rùn)去做。很多的參數(shù)都是適合就好了,像樓主說的20階程序升溫,有多少時(shí)候能用的到,每個(gè)環(huán)節(jié)按上面的指標(biāo)去做,售價(jià)必然大幅提高。
 
國產(chǎn)氣相色譜儀目前價(jià)格最高10萬左右,因?yàn)橐_(dá)到這些指標(biāo),現(xiàn)在要賣40萬,但是之前的10萬儀器的性能已經(jīng)能夠適用于日常分析,那剩余的30萬是否意味著浪費(fèi),有那個(gè)錢為什么不去買技術(shù)成熟的進(jìn)口產(chǎn)品,不是廠家的人總會(huì)把很多問題想的很簡(jiǎn)單。
 
如果準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)以上性能,7~8萬肯定拿不下來,按8萬算,17%的稅即1.36萬。好點(diǎn)的公司分得很詳細(xì),生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、售后、管理部門,哪個(gè)環(huán)節(jié)不需要錢,也不可能說一個(gè)部門幾百,光售后服務(wù)價(jià)格看交通工具,基本在3000元以上,少了是不可能的。還必須考慮后期維修的費(fèi)用,這部分少了,在質(zhì)保期內(nèi)多跑兩趟就虧損。至于其他網(wǎng)友所說的材料成本費(fèi),那要考慮耗損,這也分的很細(xì),外廠定制價(jià)格數(shù)量多價(jià)格相對(duì)少,數(shù)量少價(jià)格結(jié)算下來貴。同行業(yè)的又相互比價(jià)降價(jià),別的賣6萬、7萬,你賣10萬。客戶覺得同樣功能夠用,為什么要買貴的?銷量上不去,加強(qiáng)銷售跑業(yè)績(jī),這部分錢又得增長(zhǎng)。沒有利益的長(zhǎng)期投資誰來支付這筆研發(fā)費(fèi),誰又能保證進(jìn)口廠商不推出新的產(chǎn)品?盲目追求進(jìn)口產(chǎn)品才是問題關(guān)鍵。
 
國產(chǎn)分析儀器可以做的好!關(guān)鍵是領(lǐng)導(dǎo)者的決心和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光,不能簡(jiǎn)單注意短期的經(jīng)濟(jì)效益,要聽的進(jìn)去不同意見。
 
三、綜合因素
 
品牌和口碑建立需要長(zhǎng)期的時(shí)間,無關(guān)還國內(nèi)還是國外的事情。就像華為一樣,品質(zhì)提升上來,也一樣可以得到大家認(rèn)可。所以,國內(nèi)儀器廠商需要有更多耐心和努力。
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有用戶認(rèn)為性價(jià)比方面國產(chǎn)儀器還是可以的,高精尖可能達(dá)不到。中國目前在精密機(jī)床和精密電子等方面離最先進(jìn)的水平確實(shí)還有一定的差距。
 
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),好不好用拿出來試試,口碑、知名度等是用戶用出來的。企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光與專業(yè)的精神。
 
國內(nèi)企業(yè)與外企差距的確是存在的,還有很長(zhǎng)的一段路要走,但并沒有想象的那么大。儀器研發(fā)需要多方共同關(guān)注,國產(chǎn)氣相色譜儀器廠商還是要有信心,有雄心,有匠心,踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè),高瞻遠(yuǎn)矚立格局。大國重器,儀器國產(chǎn)化不僅僅是一種情懷,更重要的是技術(shù)、實(shí)力和市場(chǎng),市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品成敗的金標(biāo)準(zhǔn)。愿中國制造,Made in China  走向世界。